在商业世界中，谈判是达成协议、解决问题和建立合作关系的重要手段。为了提升商务人员的谈判技巧，许多企业和机构都会组织商务模拟谈判活动。通过模拟真实的谈判场景，参与者可以锻炼自己的沟通能力、策略思维以及应对突发状况的能力。

以下是一个简化的商务模拟谈判剧本示例：

场景设定：

两家公司正在就一项长期合作项目进行初步谈判。甲方是一家专注于软件开发的技术公司，乙方则是一家需要定制化解决方案的服务型企业。双方希望通过这次谈判确定合作的基本框架，包括项目范围、时间表、预算以及后续维护支持等内容。

角色分配：

- 甲方代表（李明）： 负责提出公司的核心需求，并确保最终方案符合公司的战略目标。

- 乙方代表（王丽）： 作为乙方的主要发言人，她需要展示乙方的专业性，并争取到最有利的合作条件。

开场白：

李明：“感谢贵方抽出宝贵时间与我们讨论这个项目。我们知道这是一个重要的机会，希望能找到一个双赢的结果。”

王丽回应道：“同样感谢贵方的信任。我们非常重视这次合作，并期待能够为贵方提供最佳的服务。”

议题展开：

1. 项目范围定义：

- 李明指出，项目的成功与否很大程度上取决于明确的目标设定。

- 王丽建议先从具体的功能模块开始讨论，逐步细化每一项任务的具体要求。

2. 时间安排：

- 针对开发周期的问题，李明强调了快速上线的重要性，希望能够在三个月内完成大部分功能。

- 王丽表示理解，但同时也提出了测试阶段可能延长的风险，并请求给予更多缓冲时间。

3. 预算控制：

- 李明坚持预算上限为50万元人民币。

- 王丽则认为合理的成本至少需要60万才能保证质量，于是提议分阶段付款以减轻压力。

4. 售后服务条款：

- 李明希望获得一年免费技术支持。

- 王丽同意提供半年免费服务，之后按小时收费。

结束语：

经过几轮深入交流后，双方基本达成了共识。李明总结说：“虽然还有一些细节需要进一步敲定，但我们相信通过双方的努力，一定可以实现预期的效果。”王丽也点头附和：“我们也期待未来能有更紧密的合作关系。”

以上就是一个简单的商务模拟谈判剧本示例。实际操作时可以根据具体情况调整角色设定、背景信息及具体问题点等元素，使其更加贴近实际业务需求。此外，在准备过程中还应注意培养团队成员之间的默契配合，这样才能更好地模拟真实环境下的复杂情况。